Page 146 - FUNCIÓN Y SENTIDO DE LA INVESTIGACIÓN

Por otra parte, en cuanto a las estrategias que establecen las empresas para aumentar sus ingresos,
se pueden mencionar las ventas a crédito, situación que en la actualidad ha venido en aumento.
Sin embargo, como se aprecia en la figura 2, solo 38 % otorga crédito a sus clientes, mientras que
62 % realiza sus ventas de contado, lo que permite una recuperación rápida de efectivo y, en con-
secuencia, una mayor liquidez. A su vez, 68 % de las empresas que otorgan crédito a sus clientes
señala que el importe de sus ventas trimestrales es superior al total de las cuentas por cobrar, como
consecuencia de que la mayor parte de sus ventas se realizan de contado. Y SENTIDO DE LA INVESTIGACIÓN

Figura 2. Otorgamiento de crédito

FUNCIÓN

Fuente: Elaboración propia

El ciclo financiero de la empresa es vital para su buen funcionamiento y se determina a través de los
periodos de venta y recuperación de su cartera de clientes, descontando a estos el periodo de pago 145
de las compras realizadas. En este sentido, y de acuerdo con la figura 3, se nota que el periodo de
pago de los pasivos de las empresas es menor a 30 días en 69 % de los casos, mientras que el pe-
riodo de crédito que otorgan a sus clientes es menor a 20 días en 56 % de los casos. Esto significa
que la mayoría emplea un adecuado ciclo financiero, en el cual el periodo de pago es mayor que el
tiempo en que se recuperan las cuentas por cobrar.

Figura 3. Periodos de pagos y cobros

Fuente: Elaboración propia