Page 72 - Investigando nuestra propia práctica; una estrategia de formación y conocimiento

Fase 5: Formulación de la estrategia comercial 63

Planeación

Red de potenciales de éxito (25)

Modelo de negocio

Estrategias genéricas de negocios

Técnicas de planificación de proyectos

Medidas de rendimiento de inversión

Fase 6: Culminación de la planeación estratégica

Planeación

Herramientas de planificación financiera (26)

Balanced Score card (27)

Importancia de la planeación estratégica

Para empezar a desarrollar este tema se retoma lo expuesto por Steiner (1983), quien afirma Investigando nuestra propia práctica; una estrategia de formación y conocimiento
que si bien es posible tener éxito sin una planeación formal, esto se podría atribuir a la pre-
sencia de un experto con alto grado de intuición en la organización, aunque también podría
ser el producto de la casualidad. Sin embargo, una organización que emplea la planeación a
largo plazo se verá más favorecida en cuanto a éxito se refiere a diferencia de otras que no
toman en cuenta este factor. Por ende, Morris, McKay y Oates (2009) aseguran que el azar
no suele justificar la permanencia de una organización en el mercado, ya que para ello se
requiere no solo de la inversión de capital para poder posicionarse competitivamente (Grünig
y Kühn, 2018c), sino también de los análisis de los riesgos y las oportunidades.

Por tal razón, Gavinelli (2016) remarca la importancia de valorar el entorno y el ramo en el
que se quiere competir, ya que para construir una ventaja competitiva debe existir el pleno
conocimiento de las habilidades poseídas y los recursos disponibles dentro y fuera de la
organización. En palabras de Karnani (2018), a través de la competitividad una organización
se puede destacar de su competencia y generar más valor seleccionando sus estrategias y
tomando decisiones diferentes sobre la posición, los segmentos y la delimitación geográfica
que cubrirán, elementos que formarán parte de su oferta de valor, como la calidad, la dura-
bilidad, la estética, el servicio y la personalización de sus productos, además de considerar
el diseño y distribución de costos, de tal forma que la integración de estos elementos se
engranen de forma coherente con el mundo interior y exterior de la organización.