Page 64 - Investigando nuestra propia práctica; una estrategia de formación y conocimiento

acceder y determina a qué rubro asignará mayor inversión. En las 55
organizaciones grandes se puede dividir el desarrollo de estrategias
en corporativa (industrias y mercados donde tendrá su operación)
y comercial (divisiones donde debería competir). En las pequeñas y
medianas empresas es menos factible diferenciar entre estrategias
corporativas y comerciales porque suelen ser las mismas.

• Fase 5. Construir la estrategia comercial: Detalla y exami-
na las estrategias existentes, establece cuáles serán las divisiones
donde tendrá campo de acción, la estrategia general, las ventajas
competitivas de la competencia y las propias por medio de la identifi-
cación de clientes potenciales, bienes y servicios que debería brindar
y los recursos que requiere conservar o perfeccionar.

• Fase 6. Establecer su ejecución: Son las disposiciones para
establecer proyectos estratégicos de implementación y la organiza-
ción de estimaciones financieras para estos proyectos de implemen-
tación.

• Fase 7. Examinar estrategias y su ejecución: Valoración inte-
gral de estrategias y proyectos, asignación de prioridad de estrate-
gias, reajuste de objetivos y prioridades, exploración de viabilidad de
proyectos en términos de recursos, riesgos y costos.

• Fase 8. Redactar y ratificar documentos estratégicos: En esta
fase se establecen documentos estratégicos y su organización, la Investigando nuestra propia práctica; una estrategia de formación y conocimiento
misión, las estrategias, las tareas y los resultados destacados; se
revisan los documentos en cuanto a claridad y conceptos se refiere,
se aceptan los documentos, y se difunde y comparte el contenido de
los documentos (figura 3).